• 当前位置: 主页 > 新闻资讯 > >
    详细内容

    最好的广告都是怎么做投放,提高转化率的?

  • 作者:admin 新闻浏览热度:31 次
  • 什么才是真正最好的广告?


      广告的目的要么是品牌要么是转化,品牌注重曝光和传播,转化注重精准和数量。不同的目的意味着广告投放形式不同,企业的不同阶段侧重的目的也不同。


      当企业处于初创和发展期,转化最为重要,当发展到成熟期则品牌应加强。转化带来稳定现金流,活过今天;品牌带来转化率以及高溢价,活过明天。


      当目的是品牌或活动时,则需要大量曝光量,若还能大量带来传播则效果最好,比如CPT和CPM形式,常见的有开屏、bananer、硬广等。


      当目的是转化时,则需要考虑到ROI,比如CPC、oCPC或者CPA形式,常见的有SEM或者信息流广告。


      明确了广告目的,下一步是明确广告预算,预估成本。以转化目的广告举例,不论是用数据倒推法,还是参考同行法、同比环比法、还是ROI法都可以大致预估获取单个用户成本,进而推算出预算。


      一则好的广告应该是在合适的时间,在合适的地点(场景),用合适的形式,来推送给合适的人。尤其是在移动互联网时代,流量碎片化前提下,用户的注意力只有短暂的几秒。


      广告投放需要明确投放媒介,不同的媒介代表着用户在不同的场景下需求,我们选择广告投放直接是买媒介位置流量,间接是购买该媒介的用户群体。


      所以明确该媒介的用户场景和用户群体十分重要。比如视频广告位,一般是用户闲暇时光,尤其是晚高峰时段,为满足娱乐与打发时光需求,试用于休闲、娱乐、游戏、高频电商或者品牌广告。


      再比如朋友圈广告,满足用户高频社交需求,该场景粘性高,由于带有社交关系,点击、互动、转发都较强。


      选择媒介前一定要对自己的用户人群有所了解,描述出自己的用户人群画像,再就是对媒介有所了解。


      好的广告=合适的时间+合适的地点(场景)+合适的形式+合适的人


      一个媒介,这里举例现今火热的信息流广告形式。是否值得投放,首先得考察该APP的用户量,有足够多的用户量才能获取足够大的流量,其次考察是否你的用户人群多。


      所以需要了解该APP的用户人群画像,包括年龄、性别、地域、学历、婚否、消费能力等等。同样是信息流,搜狐媒体和陌陌千差万别。


      另外还得考虑该APP的用户时长和用户活跃度,时长和活跃度意味着广告投放量大小,微信朋友圈广告和wifi信息流广告也是千差万别。


      还得考虑该APP的数据维度,信息流都说是精准投放,那精准投放的前提是该平台有大量的用户,大量的多维度数据,以及该平台的算法能力。


      拿朋友圈广告和头条广告对比,暂且不说两大平台自身的算法能力,也不说各自的用户量多少,单从数据维度来说,朋友圈剩一筹,头条广告大多是靠阅读来积累用户数据,但朋友圈广告则有地图数据、支付消费数据、阅读数据、社交数据、账户数据等等,数据维度还是多于头条。数据维度越多,则定向更为精准。


      找到了合适的人就得用合适的形式推广出去,在微博信息流和知乎信息流投放广告形式也是得要符合场景的,微博显得娱乐有趣些,多用网络用语,知乎可以选择知乎体。


      其实说到最后,广告无非就是花钱买用户,只是这些成本花在了媒介上。流量=拉新+裂变,广告投放一直处于拉新阶段,且效果越来越差,所以如何低成本的获取用户就是目前各企业主要目的。


      我们本身就是想要获取用户,为何要把钱给媒体,因为媒体自带流量,但不同的媒体转化率也是不同的,之前大家相信权威媒体,只要在央视打个广告,中心化流量自带品牌背书转化率杠杠,可如今大家开始相信权威媒体的力度减低,那什么媒介在提升呢?就是所谓的网红、大V、意见领袖们,所以投放自媒体广告往往比中心化媒体的转化率变的高些,这是一个趋势。

    上一篇:要想广告效果好,广告设计很重要! 下一篇:没有资料
    随州广告网整合随州所有户外资源,还没有加入赶快跟我们联系啦